Développer une franchise

Développer une franchise

Notre cabinet accompagne un réseau de franchise dans le secteur des salles de Gym. C’est pour cela que nous suivons au quotidien l’actualité de ce type de développment et de secteur.

Notre métier vous accompagner dans la gestion comptable de ce projet. Ci-dessous les principales erreurs à éviter :

 

  1. Croire que pour prendre le marché se fait rapidement

Développer un réseau n’est pas chose aisée car la réussite d’un réseau repose sur des fondations solides dont le premier pilier est le test en unité(s) pilote(s). Plus un concept est expérimenté, plus sa transmission sera précise et efficace. Il s’écoule environ 11 ans entre la création d’un concept et le recrutement des premiers franchisés.

 

2) Penser à ne pas démarre trop vite

Développer un réseau s’inscrit dans un temps long, avec une accélération progressive et mesurée. Un franchiseur ouvre en moyenne 7 nouvelles unités par an.

 

3) Construire un prévisionnel trop ambitieux

Un prévisionnel de Franchise trop ambitieux mettra en tension le franchiseur et pourra induire, consciemment ou non, des compromis dans la sélection des franchisés.

 

4) Ne pas penser que l’obtention d’un contrat sera suffisant

On ne devient pas franchiseur avec un contrat de Franchise : Le contrat de franchise est la résultante d’un projet, d’une stratégie proposée à des candidats. En effet, devenir un (bon) franchiseur ne s’improvise pas

 

5) Ne pas mettre les ressources en place nécessaires

Le marché des réseaux est de plus en plus concurrentiel. Développer un réseau suppose des ressources humaines, financières, commerciales, de plus en plus importantes pour générer des candidatures qualifiées et rester durablement compétitif sur ce marché.

 

6) Ne pas recourir à des Master Franchises régionales

La Master Franchise régionale délègue la responsabilité de tout ou partie de la relation de franchise à un tiers. Elle peut éloigner les franchisés du franchiseur, déresponsabiliser les parties dans la construction d’une relation solide et durable.

 

7) Ne pas oublier que le développement repose sur la réussite des franchisés

Développer un réseau, c’est créer un cercle vertueux : Créer les conditions pour attirer de bons candidats, allouer les ressources pour en faire des franchisés performants, qui par leurs résultats attireront d’autres bons candidats etc …

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